Trong kinh doanh dropshipping, việc lựa chọn được thị trường ngách đúng đắn sẽ giúp doanh nghiệp kiếm về lợi nhuận khủng và tránh mặt được kha khá đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là những doanh nghiệp lớn. Vậy thị trường ngách là gì và đâu là thị trường ngách hiệu quả cho dropshipper trong năm 2019?
Thị trường ngách là gì?
Thị trường ngách (niche market) được hiểu là một phân đoạn nhỏ của thị trường hay một khoảng trống thị trường với đối tượng mục tiêu gồm một nhóm khách hàng riêng biệt. Doanh nghiệp lựa chọn thị trường ngách tức là tập trung nỗ lực cho phần lớn thị trường nhỏ, tập trung vào nhu cầu của 1 nhóm khách hàng cụ thể chứ không cạnh tranh để giành thị phần trong thị trường lớn.
Do đó sản phẩm ngách là sản phẩm đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng chuyên biệt, thường được sản xuất với số lượng không nhiều. Việc lựa chọn sản phẩm ngách đòi hỏi doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng vì thị trường tiêu thụ cho những sản phẩm này không nhiều. Việc lựa chọn nhẫm lẫn có thể gây tổn thất khá nhiều cho doanh nghiệp.
Ví dụ:
Thị trường giày được chia thành nhiều phân khúc khác nhau. Giày chạy bộ, giày cao gót hay giày cho người chuyển giới sẽ được coi là một loại sản phẩm ngách.
Tại sao các dropshipper cần tìm kiếm một thị trường ngách cho riêng mình?
Việc tìm được một sản phẩm ngách sẽ đem lại cho hoạt động dropshipping của các merchant rất nhiều lợi ích:
- Cạnh tranh: Sản phẩm ngách phù hợp sẽ giúp dropshipper giảm thiểu được mức độ cạnh tranh hiệu quả bởi mức độ chuyên biệt của sản phẩm. Lúc đó doanh nghiệp bạn sẽ là “con cá lớn trong một cái ao nhỏ”.
- Đối tượng mục tiêu rõ ràng: Việc xác định được sản phẩm ngách sẽ giúp cụ thể hóa đối tượng khách hàng mục tiêu cho các dropshipper. Do đó, các dropshipper có thể dễ dàng tìm kiếm khách hàng của mình và dễ dàng tiếp cận đến họ hơn.
- Lợi nhuận cao hơn: Bởi sản phẩm ngách là các sản phẩm mang tính chuyên biệt nên khách hàng sẽ sẵn sàng trả mức giá cao hơn bình thường.
- Khách hàng thường có xu hướng trung thành hơn.
Làm thế nào để lựa chọn được thị trường ngách phù hợp?
Xác định và tìm kiếm những sản phẩm giải quyết được vấn đề
Đây là chiến thuật hiệu quả cho bạn để bắt đầu lựa chọn một sản phẩm ngách cho doanh nghiệp của mình. Bạn có thể thấy cơ hội về những sản phẩm ngách trong cuộc sống hàng ngày như những sản phẩm có sự cải thiện và tính năng vượt trội, thị trường tiềm năng bị đối thủ bỏ qua hay là những chiến dịch marketing độc đáo.
Không chỉ vậy, cơ hội tìm thấy sản phẩm ngách còn nằm ngay trong cuộc sống hàng ngày của bạn. Hãy thử nhìn vào cuộc sống hàng ngày của bạn, điều gì khiến bạn trở ngại? Liệu có sản phẩm nào có thể giải quyết trở ngại đó cho bạn không? Biết đâu bạn sẽ tìm được một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời cho mình.
Việc lựa chọn sản phẩm ngách đôi khi không cần phải dành quá nhiều nỗ lực và phức tạp như bạn đã từng nghĩ.
Tìm kiếm sản phẩm mà bạn và nhiều người khác cùng đam mê
Thành thật mà nói, để bắt đầu một công việc kinh doanh sẽ tốn rất nhiều thời gian, công sức. Việc bắt tay vào kinh doanh cũng có thể trải qua vô vàn thử thách, tuy nhiên thành công có nhưng thất bại cũng không ít.
Do đó, tìm được một sản phẩm liên quan đến đam mê của bạn sẽ giúp bạn hứng thứ và kiên trì hơn với hoạt động kinh doanh của mình. Đồng thời, nó cũng giúp bạn tìm được một thị trường ngách tuyệt vời của những người cùng đam mê với bạn.
Sản phẩm bắt kịp xu hướng
Bắt tay vào kinh doanh dropshipping với một sản phẩm bắt kịp trend là một ý tưởng không hề tồi. Tuy nhiên, để làm được điều này, các dropshipper cần cập nhật các xu hướng một cách liên tục. Điểm hạn chế của các sản phẩm trendy này là chúng thường mang tính ngắn hạn và khó có thể lựa chọn làm sản phẩm kinh doanh lâu dài cho các dropshipper được.
Tuy nhiên, việc kinh doanh các sản phẩm trendy lại cực kỳ phù hợp với những doanh nghiệp dropshipping. Bởi doanh nghiệp dropshipping không phải lo lắng về vấn đề hàng tồn kho và kho bãi nên không quá bị ảnh hưởng bởi tính ngắn hạn của sản phẩm.
Lựa chọn những sản phẩm có thể xây dựng thương hiệu
Nếu bạn muốn theo đuổi một công việc kình doanh dài hạn và có tiếng vang trong ngành thương mại điện tử thì những sản phẩm có tính thương hiệu bạn không nên bỏ qua. Tuy nhiên, để tìm được những sản phẩm này cũng yêu cầu các dropshipper phải dành ra khá nhiều thời gian để nghiên cứu về sản phẩm, thị trường và đối tượng mục tiêu của mình.
Lựa chọn thị trường ngách hiệu quả với Amazon
Amazon là nhà bán lẻ lớn nhất thế giới và đây là nơi duy nhất bạn có thể tìm mua mọi thứ trên đời. Do đó, nếu muốn tìm ra thị trường ngách siêu lợi nhuận cho riêng mình thì bạn nên bắt đầu từ Amazon.
Amazon đặc biệt tuyệt vời để giúp bạn tìm thấy một phân khúc siêu cụ thể và các sản phẩm bán chạy nhất. Thậm chí bạn còn có thể chọn ‘người bán hàng tốt nhất’ từ thanh điều hướng ở đầu trang ngay dưới hộp tìm kiếm và xem những gì hiện đang bán tốt nhất.
Bạn chắc chắn sẽ tìm được cho mình một thị trường ngách trên Amazon. Trang “Best Sellers” trên Amazon được cập nhật hàng giờ làm cho nó trở thành một nguồn tài nguyên vững chắc để tìm kiếm sản phẩm ngách cho doanh nghiệp dropshipping.
6 thị trường ngách cho kinh doanh dropshipping 2019
Phụ kiện đồng hồ thông minh
Thị trường đồng hồ thông minh toàn cầu cho thấy mức tăng trưởng chóng mặt qua các năm gần đây – khoảng 7.3%/năm. Đây là một cơ hội không hề nhỏ dành cho chủ cửa hàng dropshipping.
Nhu cầu ngày càng tăng của thị trường đồng hồ thông minh và sự quan tâm ngày càng tăng đối với việc tùy chỉnh và cá nhân hóa các sản phẩm là một cơ hội không hề nhỏ dành cho chủ cửa hàng dropshipping. Dropshipper có thể hưởng lợi từ sự tăng trưởng này bằng cách bán các phụ kiện cần thiết cho chiếc đồng hồ thông minh.
Điều đó khá hợp lý để hy vọng rằng các phụ kiện smartwatch sẽ là một lĩnh vực mang lại lợi nhuận khá cao cho các dropshipper. Còn chần chừ gì mà không tìm kiếm chúng tại các nhà cung cấp dropship của bạn ngay thôi!
Đồ chơi giảm stress
Bạn có biết tại sao fidget spinners đột nhiên trở nên phổ biến trong một thời gian không?
Lý do có thể do mọi người có quá nhiều căng thẳng, mệt mỏi phải trải qua mỗi ngày. Đây là lý do họ sử dụng những loại đồ chơi tương tự như fisget spinner để giải tỏa căng thẳng một cách nhẹ nhàng. Và quan trọng hơn cả là những món đồ chơi này thường có giá không cao. Đây sẽ là một thị trường ngách mà bạn nên cân nhắc trong năm 2019
Túi tái sử dụng
Một chiếc túi sử dụng để mua sắm có thể tái chế không chỉ là một phụ kiện thời trang mà nó còn là một chi tiết thể hiện ý thức tiêu dùng và ý thức về môi trường của bạn.
Theo dõi biểu đồ mức độ tìm kiếm của người dùng về các sản phẩm túi mua sắm tái sử dụng, ta có thể thấy mức độ quan tâm của người dùng về sản phẩm này ngày càng cao. Người dùng ngày càng muốn tẩy chay những chiếc túi nilon khó phân hủy, gây hại đặc biệt cho môi trường. Ngay cả túi giấy cũng dần bị người tiêu dùng bỏ qua bởi mặc dù chất liệu thân thiện với môi trường nhưng chúng chỉ có thể sử dụng được 1 lần.
Bạn có thể dễ dàng tìm kiếm trên Aliexpress những nhà cung cấp sản phẩm túi tái sử dụng với kiểu dáng lạ mắt, thiết kế dễ thương và cực kỳ dễ sử dụng hàng ngày.
Những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên
Cùng với phong trào “sống xanh” đang bùng nổ ở khắp nơi trên thế giới, các sản phẩm hữu cơ cũng có lượng quan tâm tăng lên theo cấp số nhân trong thời gian khoảng 1-2 năm trở lại đây. Một số nghiên cứu chỉ ra rằng, người dùng thường sẵn sàng chi số tiền cao hơn cho những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên.
Bắt kịp với xu hướng của thị trường, một số sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ như tinh dầu đến bàn chải đánh răng than tre hoạt tính,… đều có mức tăng trưởng về lượng cầu rất cao.
Hành lý tối giản
Du lịch là một thị trường ngách mà bạn không nên bỏ qua vì mọi người không bao giờ ngừng đi du lịch.
Gần đây, mọi người bắt đầu phát cuồng với xu hướng: Hành lý tối giản. Đơn giản vì bất cứ ai cũng không muốn mang theo hành lý quá cồng kềnh cho chuyến đi, khiến họ khá khó khăn trong việc di chuyển. Mọi người đều mong muốn hành lý của mình được sắp xếp, đóng gói một cách khoa học và tiết kiệm diện tích.
Do đó những sản phẩm giúp hành lý tối giản sẽ là một lựa chọn không thể khôn ngoan hơn dành cho bạn.
Dụng cụ thiết lập Game
Liệu bạn có biết, trong 7,6 tỷ người trên thế giới hiện nay thì 2,2 tỷ người hiện đang là các game thủ bao gồm cả chuyên nghiệp và nghiệp dư.
Đây chính là một thị trường ngách đầy tiềm năng dành cho bạn. Những mặt hàng thuộc ngách này như hộp VR, bộ điều khiển, bàn phím,… là một vài ví dụ mà bạn có thể lựa chọn để kinh doanh.
Kết luận
Có rất nhiều các sản phẩm ngách để bạn có thể bắt tay vào kiếm tiền với Shopify dropshipping. Tuy nhiên, điều quan trọng để đem về lợi nhuận tăng trưởng hàng tháng, bạn cần có một chiến dịch marketing hiệu quả.
Bạn cần xây dựng thương hiệu cho cửa hàng của mình phù hợp vs thị trường ngách của bạn và những gì khách hàng tìm kiếm sản phẩm rơi vào phân khúc này.