Đối với bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, “miễn phí” luôn là cụm từ thu hút khách hàng khi họ tìm mua một sản phẩm? Trên thực tế, đó là một cách tuyệt vời để không chỉ khiến mọi người quan tâm đến sản phẩm của bạn mà cả công ty của bạn. Hãy cùng Eggflow tìm hiểu về mô hình Free Plus Shipping – mô hình kinh doanh mới nổi giúp tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Mô hình Free Plus Shipping là gì?
Mô hình Free Plus Shipping là mô hình kinh doanh với sản phẩm miễn phí và người bán sẽ chỉ thu lợi nhuận dựa trên chi phí vận chuyển/chi phí xử lý đơn hàng. Đến đây có thể bạn sẽ tự hỏi: “Vậy làm thế nào để kiếm được doanh thu nếu như bạn cung cấp một sản phẩm miễn phí?”
Mô hình kinh doanh này sẽ không những giúp bạn kiếm tiền, mà còn có thể giúp bạn kiếm được rất nhiều tiền nếu như bạn biết cách thực hiện đúng.
Free Plus Shipping được áp dụng bằng cách thay vì tính phí cho sản phẩm, các doanh nhân thương mại điện tử thu lợi nhuận từ chi phí vận chuyển hoặc chi phí xử lý đơn hàng.
Ví dụ: Bạn tìm thấy một chiếc nhẫn từ một nhà cung cấp có giá 2,99 đô la với giao hàng miễn phí. Bây giờ, thay vì bán nó với giá 5 đô la, bạn bán nó miễn phí, nhưng tính phí 5 đô la như chi phí vận chuyển. Bằng cách này, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ bị thu hút đối với sản phẩm miễn phí và bạn sẽ kiếm được lợi nhuận 2 đô la cho mỗi đơn hàng.
Như bạn có thể thấy, mô hình Free Plus Shipping là một chiến thuật thông minh mà các doanh nhân thương mại điện tử có thể sử dụng để thu hút khách hàng hiệu quả. Thành thật mà nói, ai lại không thích những thứ miễn phí?
Tại sao bạn nên áp dụng mô hình Free Plus Shipping cho cửa hàng của mình?
Nếu bạn chỉ mới bắt đầu kinh doanh trên nền tảng thương mại điện tử thì Free Plus Shipping là mô hình mà bạn chắc chắn nên thử:
- Lý do đầu tiên là từ khóa “MIỄN PHÍ”. Dĩ nhiên, các sản phẩm miễn phí và hợp thời luôn thu hút khách hàng một cách hiệu quả.
- Với mô hình Free Plus Shipping, các doanh nhân thương mại điện tử có thể dễ dàng thực hiện các chiến dịch marketing hiệu quả chỉ với các trang mạng xã hội như Facebook.
- Nếu bạn thực hiện đồng thời cả mô hình Free Plus Shipping và mô hình Dropshipping thì đó có thể là một cú hích lớn cho doanh nghiệp bạn. Nó giúp bạn hạn chế chi phí vận hành và chi phí tồn kho một cách hiệu quả.
- Bạn có thể dễ dàng thu về lợi nhuận khổng lồ nếu bạn biết cách quản lý doanh nghiệp đúng đắn và nghiên cứu sản phẩm một cách kỹ càng.
- Không cần đầu tư quá nhiều thời gian.
- Bạn có thể cung cấp một loạt các sản phẩm mà không cần nhấn mạnh về màu sắc, kích thước và cũng giới thiệu sản phẩm mới không phải là một vấn đề lớn.
Lựa chọn sản phẩm phù hợp
Đối với mô hình Free Plus Shipping, bạn sẽ thu lợi nhuận từ phí vận chuyển nên bạn cần xem xét kỹ điểm giá hoàn hảo cho sản phẩm mà bạn cung cấp. Bạn nên lựa chọn những sản phẩm có giá trong khoảng 0 – 10$ để phù hợp nhất với mức giá giao hàng thông thường. Nếu bạn lựa chọn hàng hóa có giá trị quá cao thì khách hàng của bạn có thể nghi ngờ và không còn hứng thú với deals từ bạn. Bạn có thể tham khảo cách tính giá dưới đây:
|
Tổng chi phí |
Giá bán (Phí vận chuyển) | Lợi nhuận thu được |
|
0$ – 2$ |
4.95$ |
2.95$ |
|
2$ – 4$ |
7.95$ |
3.95$ |
|
4$ – 6$ |
9.95$ |
4.95$ |
|
6$ – 8$ |
12.95$ |
5.95$ |
| 8$ – 10$ | 15.95$ |
5.95$ |
Tất nhiên, bạn có thể tính phí nhiều hơn vì tổng chi phí của bạn thấp hơn (ví dụ: thay vì 4,95 đô la bạn có thể tính phí 7,95 đô la), nhưng tất cả còn phụ thuộc vào loại giá trị cảm nhận của sản phẩm của bạn.
Hãy đảm bảo cả về chất lượng sản phẩm bạn đã lựa chọn để khách hàng của bạn không cảm thấy bị “lừa” và bạn có thể bán sản phẩm một cách tự tin!
Làm thế nào để áp dụng mô hình Free Plus Shipping vào doanh nghiệp?
Kết hợp với mô hình dropshipping
Nếu bạn còn đang lúng túng chưa biết làm thế nào để có thể bắt đầu với Free Plus Shipping thì bạn nên tạo ngay cho mình 1 cửa hàng trên nền tảng Shopify.
Shopify là một trong những nền tảng thương mại điện tử phổ biến nhất và đã được hàng ngàn doanh nhân thương mại điện tử từ khắp nơi trên thế giới tin tưởng. Nền tảng của Shopify rất đơn giản để sử dụng và nó sẽ cung cấp cho bạn những hướng dẫn và lời khuyên hữu ích trong quá trình tạo cửa hàng.
Với mô hình Free Plus Shipping, điều quan trọng nhất là doanh nhân phải đảm bảo tỷ suất lợi nhuận có được phải càng lớn càng tốt. Một trong những lo lắng lớn nhất đối với các doanh nhân thương mại điện tử là quản lý kho hàng của cửa hàng của họ, đặc biệt là nếu họ đang điều hành doanh nghiệp của mình bằng một khoản ngân sách nhỏ.
Vấn đề này sẽ được giải quyết hoàn toàn nếu merchants biết kết hợp và tận dụng lợi thế của mô hình dropshipping. Kết hợp mô hình Free Plus Shipping với mô hình Dropshipping là một chiến thuật để thu hút khán giả đến trang web của bạn và tăng doanh số của bạn cực kỳ hiệu quả. Dropshipping cho phép merchant có thể tập trung kinh doanh trên nền tảng thương mại điện tử mà không phải lo lắng gì về vấn đề hàng tồn kho hay vấn đề chi phí cho kho bãi.
Sử dụng Free Plus Shipping như một phễu bán hàng
Phễu bán hàng là một công cụ chuyển đổi vô cùng mạnh mẽ. Nó không chỉ biến khách truy cập của bạn thành khách hàng, mà còn có khả năng “lọc” khách hàng khỏi khách truy cập chỉ nhấp vào quảng cáo của bạn vì tò mò.
Các phễu bán hàng này sẽ giúp bạn tối đa hóa chỉ số ROI và đem lại rất nhiều lợi nhuận nếu được xây dựng dựa trên cơ sở dữ liệu và được thực hiện đúng cách.
Free Plus Shipping thường được doanh nhân thương mại điện tử sử dụng như một loại phễu bán hàng để cross-sell hiệu quả. Free Shipping Funnel cơ bản được xây dựng dựa trên hành vi khách hàng – họ luôn thích những gì miễn phí. Món đồ miễn phí sẽ là bước đệm để doanh nhân cross-sell hiệu quả.
Kết Luận
Bây giờ bạn đã biết tất cả mọi thứ bạn cần để bắt đầu với một doanh nghiệp Free Plus Shipping! Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu bán hàng và tạo doanh thu ngay hay chưa?